Lại sắp hết 1 kỳ kinh doanh, năm vừa qua các anh/chị đầu từ cho doanh nghiệp của mình nhiều không?

Khi mà bạn bắt đầu chơi 1 bộ môn thể thao nào đó, như cầu lông, Picker Ball chẳng hạn. Bạn sẽ bắt đầu đi lên từ Newbie với việc HỌC cách chơi từ mọi người xung quanh, mỗi người 1 chút. Tiến bộ rồi, bạn bắt đầu đam mê, bạn mướn thầy về dạy, điều này rất tốt, không có gì sai cả.

Nhưng vấn đề bắt đầu nè, là khi có thể tự chơi được rồi, thì chúng ta thường hay mắc phải 1 cái sai lầm khá nghiêm trọng. Đó là ĐẦU TƯ RẤT NHIỀU VÀO CÁI VẺ BỀ NGOÀI, như là quần áo, balo, phụ kiện, giày dép, vợt xịn.v..v.

Bạn bắt đầu chìm đắm trong cái hình ảnh chuyên nghiệp, nhìn như vận động viên thể thao thực thụ, kết quả là số tiền bạn tiêu còn nhiều hơn số Calo & Mồ hôi đốt được. Cứ thế ngày qua ngày, trình của bạn hoài chẳng thể khá thêm.

Các anh chị có biết không? Chuyện khởi nghiệp của chúng ta, nó cũng giống như chuyện chơi thể thao vậy đó. Cũng bắt đầu từ việc đi làm, rồi học lóm chút ít từ người này người kia, từ những công ty, công việc đã trải qua. Hồi mới đăng ký GPKD thành lập doanh nghiệp, sao mà chúng ta ham học quá, hừng hực khí thế, bắc cầu qua sông tầm đạo đủ đường.

Nhưng lạ thay, chỉ sau 1 thời gian rất ngắn với cái danh CEO trên đầu, chúng ta lại quên mất rằng mình là ai. Rồi toàn đầu tư vào những thứ phù phiếm như :

- Đầu tư vào trang thiết bị, cơ sở vật chất không quá cần thiết chỉ để hình ảnh truyền thông sao cho sang, cho đẹp.

- Hoặc trả góp cái xe hơi, diện cái vest bảnh bao cho xứng tầm doanh nhân thành đạt, để đi tham gia hết sự kiện này, hội nhóm kia. Ăn nhậu tối ngày, rồi biện minh rằng đó là giao lưu, kết nối.

- Quy chuẩn, quy trình nội bộ thì chưa đâu vào đâu, nhưng tuyển dụng vô tội vạ chỉ để điền vào chỗ trống. Vài ba tháng không hợp lại chia tay. Thế là chính ta lại đang làm lãng phí nguồn lực, thời gian, tiền bạc của chính doanh nghiệp mình.

Sau cùng, tiền đầu tư thì quá trời quá đất, mà sao doanh nghiệp vẫn lỗ, khách hàng vẫn bỏ đi? Chúng ta than thân, trách phận bảo do Marketing yếu, do Sale không kiếm được khách hàng.

Nhưng có bao giờ chúng ta tự hỏi “Bán không được là do các bạn ấy hay do sản phẩm không?”

Bạn hiểu Hoàng đang muốn ẩn ý gì mà đúng không?

Chẳng phải, ở mọi trường lớp, sách vở kinh doanh vẫn dạy ta rằng SẢN PHẨM TỐT SẼ TỰ THÂN BÁN ĐƯỢC CHÍNH NÓ hay sao? Nếu thứ mà doanh nghiệp bạn đang bán thực sự tốt, nó sẽ có tính cạnh tranh, vậy sao đi ăn nhậu, giao lưu, sinh hoạt tối ngày mà thu vẫn chẳng bù nổi chi?

Khách hàng họ đâu có quan tâm ông CEO đó là ai? Doanh nghiệp to, nhỏ, sang xịn thế nào? Họ chỉ quan tâm bạn giải quyết được vấn đề gì và giải pháp tới đâu mà thôi. Vậy cái vẻ bề ngoài để làm gì? Là cho khách hàng hay chỉ để thõa mãn cho sự ham muốn thể hiện mình của chính ta?

Hỏi thật nhé, bao lâu rồi bạn chưa quay về để nghiên cứu, tối ưu phát triển doanh nghiệp của mình? Bao lâu rồi bạn chưa mài chiếc rìu đốn củi cho sắc.

Đừng để năm nào cũng xé nháp, năm mới bạn đã có kế hoạch gì hay chưa?