Mô hình Marketing 20 - 50 triệu/tháng. Tinh gọn, hiệu quả cho doanh nghiệp vừa & nhỏ

Nếu đang là chủ của các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), chắc hẳn các anh chị vẫn đang đi tìm những mô hình Marketing làm sao phải TINH GỌN - HIỆU QUẢ - ÍT TỐN KÉM.

Nếu đúng vậy, hôm nay Hoàng sẽ đề xuất 2 mô hình tối ưu nhất trong khuôn khổ của các SMEs với quy mô tầm 20 - 30 nhân viên, ngân sách 50 triệu/tháng đổ lại.

Trước khi đi vào chi tiết, các anh/chị phải nhớ, bất cứ thành công nào cũng cần phải có điều kiện đi kèm, Marketing cũng tương tự như vậy. Để mô hình này hiệu quả, Hoàng muốn các anh/chị cần tuân thủ nghiêm ngặt 2 chữ KIÊN TRÌ. Đừng vài ba tháng lại thay đổi, như thế chỉ HAO CỦA, PHÍ TIỀN của doanh nghiệp lắm.

Giờ chúng ta sẽ vô nội dung chính :

1. Product Hero - Sản phẩm chủ đạo.

Mọi người nghe này có thấy quen không ạ? Đây chính là cái trò mà các FMCG rất hay dùng ví dụ như Unilever build chủ lực cho Omo, P&G build chủ lực cho Ariel. Đừng hiểu nhầm là họ không truyền thông qua các line sản phẩm khác.

Product Hero là chiến lược rất phổ biến, mà các doanh nghiệp thời gian đầu thường sử dụng sản phẩm thế mạnh làm mũi nhọn tấn công thị trường, khi sản phẩm đó đã có chỗ đứng, mới bắt đầu nhá nhem thêm các sản phẩm khác đi cùng.

Nhớ là sản phẩm chủ lực này phải dễ tiếp cận, dễ sở hữu, đừng có tính khó khăn, vì mục tiêu là chúng ta đang cần SỐ LƯỢNG KHÁCH HÀNG ĐẦU VÀO.

Dĩ nhiên, với cách này, doanh nghiệp cần build HỆ SINH THÁI SẢN PHẨM & DỊCH VỤ, để Marketing KÉO khách về thông qua Product Hero kia, Sale sẽ tiếp tục ĐẨY cho các đơn hàng kế tiếp.

Nói mấy công ty lớn thì nghe hơi không thực tế ha?. Vậy các anh/chị có bao giờ nghe “sản phẩm mồi chưa”, y như mấy bên Spa hay chạy gói 199k/Lần lấy mụn đó.

Nó chứ đâu nữa, doanh nghiệp của các anh/chị cũng có thể lấy 1 sản phẩm nào tốt nhất, thế mạnh nhất, biến thể thành 1 bản cắt giảm để thu hút thị trường, rồi từ đó mới Scale dần dần lên được.

2. One Channel Domination - Hãy tập trung thống trị 1 kênh là đủ

Các anh/chị cứ để ý đi, theo nguyên tắc Pareto thì 80% doanh thu lại thường đến từ 1-2 kênh duy nhất. Hãy hiểu rất rõ về mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp mình đang vận hành (Vd : B2B, B2C....), từ đó sẽ biết chính xác nên sử dụng kênh nào phù hợp với ngành của mình (Tiktok, hay Facebook, Google hay Zalo, Ecom hay MT..v.v.)

Lưu ý quan trọng nè, hãy kết hợp cả 2 mô hình này lại với nhau, đừng làm riêng lẻ, doanh nghiệp chúng ta nhỏ, nguồn lực có hạn. Trên giang hồ chẳng ai biết, thay vì MƠ CAO TAM QUỐC TRANH HÙNG, thì cứ đánh theo cách của riêng mình ở thôn trang nhỏ cũng được.

Vậy cách làm khi kết hợp cả 2 như sau :

- Bước 1 : Ở 6 tháng đầu tiên, chỉ cần tập trung xây kênh, chia sẻ nội dung thật TỐT, thật ĐỀU, thật HỮU ÍCH. Hãy chọn các nền tảng phù hợp với đối tượng khách hàng của mình.

Ví dụ : Facebook là Milenial chủ đạo, Linkedin là các cấp quản lý, lãnh đạo người Việt và cả ngoại quốc, Tiktok, Insta thì Gen Z lại sinh hoạt nhiều.

Các anh/chị có thể bỏ ra 1 ít tiền khoảng 100k -200k/ngày để chạy tương tác cho các nội dung này, từ đó khi thống kê lại xem, nội dung như thế nào phù hợp & dễ Viral với khách hàng của mình.

- Bước 2 : Từ tháng thứ 4 trở đi, khi đã có kha khá nội dung trên kênh, kèm các con số trước đó chạy tương tác, cũng có chút view, trông đã bắt đầu uy tín hơn rồi.

Giờ ta bắt đầu test Ads nhỏ, mà tại đó có những nội dung của Product Hero và từng bước nâng ngân sách lên khoảng 15 - 20 triệu/tháng (Lưu ý : Phần này tùy theo khả năng của doanh nghiệp mình nha).

Chúng ta sẽ Scale từ 20% - 30% cho chiến dịch mà có nội dung nào hiệu quả, cũng như mang về tỷ lệ chuyển đổi cao.

Ví dụ : Trong suốt 4 tháng, bạn đã xây dựng được 40 video, trong đó có nhiều nhóm chủ đề. Nhưng nhóm nội dung HÀI HƯỚC lại ăn khách hơn cả. Khi này chúng ta có thể dồn ngân sách cũng như tần xuất về nhóm này nhiều hơn

Hoặc trên thực tế, nếu anh/chị để ý kỹ, sẽ thấy có rất nhiều tiệm Concept Cafe mở ra cũng đang đi theo hướng này, tập trung trên Tiktok với đúng 2 bước trên, kết quả là doanh thu đã tăng 300 - 400% chỉ trong 6 tháng.

Đây, mọi người có thể xem tổng quan, Hoàng có vẽ lại để mọi người xem được kỹ hơn, lưu ý, mô hình này đòi hỏi sự kết hợp của Sale thật tốt, còn nếu ông nói gà, bà nói vịt, thì khó có thể Scale lên được, khi này tình trạng sẽ diễn ra là khách hàng chỉ đến vì giá rẻ và không chấp nhận mua gì thêm.

Các anh/chị biết không? Khi về xây dựng chiến lược Marketing cho các doanh nghiệp, bài toán mà Hoàng thường hay gặp phải là “Với ngân sách X đồng/tháng, em có thể xây dựng cho anh/chị mô hình nào hiệu quả hay không?”

Nếu không có kiến thức về kinh doanh, tài chính, thì khó mà hài hòa. Nếu chỉ lo xử lý các chỉ số trên góc độ Marketing, chắc chắn xung đột với các bên còn lại. Chỗ này các anh/chị có thể xem lại video “3 chỉ số CAC - ROI - CLV & Thế nào là 1 chiến dịch Marketing thành công?” sẽ hiểu cả thôi.

Dĩ nhiên, sẽ còn rất nhiều mô hình khác mà trong khuôn khổ thời lượng 1 video Hoàng khó có thể nào chia sẻ thêm. Các anh/chị phải luôn nhớ, TINH GỌN không có nghĩa là làm ít đi, mà là làm đúng, đủ và kiên trì.

Cuối cùng, nếu các anh/chị CEO cần tham khảo thêm các mô hình/kế hoạch/chiến lược Marketing khác nhau, hãy Inbox, Hoàng sẽ gửi cho mọi người tham khảo tận tay ha.

Giờ thì xin chào và hẹn gặp lại trong các video lần sau.