Xem lại: Short Course - Hướng dẫn viết content Facebook Ads ai cũng có thể làm được

1. Định nghĩa content Facebook Ads

Content Facebook được hiểu là những nội dung được sử dụng nhằm mục đích chạy Ads. Content không chỉ có text mà còn bao gồm hình ảnh, video, âm thanh,... Tóm lại những cái mà chúng ta có thể sáng tạo ra và đăng tải được trên Facebook, rồi sử dụng nó chạy ads thì gọi là content Facebook Ads. Trong bài viết này chỉ đề cập đến content dạng chữ, nghĩa là các bài viết thường sử dụng để chạy quảng cáo, ví dụ như:

Đây là một vài ví dụ về content Facebook Ads của Comfort Việt Nam, Cộng đồng Yoga và khu du lịch Fresh Garden Đà Lạt. Tóm lại, hiện nay content dạng text vẫn là một trong những loại content phổ biến nhất trên nền tảng Facebook. 

Với loại content này gần như ai cũng có thể làm được. Từ một tập đoàn lớn cho đến một startup nhỏ đều dễ dàng áp dụng. Dù công ty anh chị có content writer hay không thì vẫn có thể làm được dạng content này. Nghĩa là nếu mà bí quá, sếp tổng cũng có thể ngồi xuống viết một bài content kiểu kiểu như này để chạy ads. 

2. Các bước viết content Facebook Ads hiệu quả 

Với content Facebook Ads thì có rất nhiều công thức khác nhau. Ví dụ như công thức AIDA, công thức PAS, công thức 4U,... Tuy nhiên trong bài viết này chỉ hướng dẫn công thức AIDA vì nó phổ biến nhất, dễ áp dụng nhất và cũng dễ phát huy hiệu quả nhất. AIDA là viết tắt của cụm từ: Attention - Interest - Desire - Action, trong đó:

Attention 

Gây hứng thú, tương ứng với tiêu đề bài viết. Ở khâu đầu tiên cần phải đặt TIÊU ĐỀ sao cho hấp dẫn, sao cho khách hàng lướt qua và cảm thấy bị níu lại, thôi thúc họ phải ấn vào bài viết. 

Ví dụ: 

- Tại sao phải mua máy ảnh giá 1 triệu khi chỉ cần thêm 12 triệu là sở hữu ngay sản phẩm Fuji Film XA7?

- Tiết kiệm 30% chi phí quảng cáo khi chọn Bransketer Việt Nam

- Mua khóa học tại Brandsketer, “tặng” luôn trainner Lê Hoàng

- Không thể tin được! “Ví mỏng” vẫn có nhà Sài Gòn

⇒ Nhiệm vụ của TIÊU ĐỀ: Gây chú ý và nói lên 1 phần nội dung của bài viết. Tiêu đề không cần là tất cả nội dung bài quảng cáo. Để có 1 tiêu đề hay, anh chị cần xác định key của content này là gì. Ví dụ cái tiêu đề số 2 là Tiết kiệm 30% chi phí quảng cáo,... Thường thì cái key đó chính là sản phẩm/dịch vụ/chương trình đang chạy quảng cáo. 

Interest

Tạo hứng thú cho khách hàng quan tâm nhiều hơn về sản phẩm, dịch vụ bằng cách diễn giải ra những lý do thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm của mình. Cần liệt kê ra điểm nổi bật nhất của sản phẩm để giới thiệu đến khách hàng. Nghĩa là phải trả lời cho câu hỏi: Tại sao khách hàng phải chọn sản phẩm, dịch vụ của mình? 

Ví dụ: Khi bán kem trị mụn thì có thể nói rằng trong kem dưỡng của mình nó có chất X giúp làm khô nhân mụn trong 12 tiếng, làm giảm mụn sưng viêm trong 1 - 2 ngày chẳng hạn. Hoặc là bán điện thoại thì mình có thể khẳng định giá rẻ nhất Sài Gòn chẳng hạn. 

⇒ Tóm lại, hãy chọn ra một vài đặc điểm nổi bật nhất để thuyết phục khách hàng tin rằng sản phẩm của mình là chọn lựa phù hợp cho họ. 

Desire

Khơi gợi khát khao, mong muốn sở hữu trong lòng khách hàng, tiếp tục kích thích nhu cầu của khách hàng bằng cách tăng thêm sự tin tưởng của họ. 

Ví dụ: Nếu bạn bán căn hộ thì lúc này mình có thể đưa thêm thông tin là ca sĩ Hồ Ngọc Hà, ca sĩ Sơn Tùng cũng vừa chốt đơn căn hộ đang bán. Hoặc mình bán dược mỹ phẩm thì mình có thể đưa thông tin là bác sĩ da liễu khuyên dùng chẳng hạn. Ngoài ra, mình có thể show ra các giải thưởng đạt được, rồi báo chí khen mình hay gì đó,... Tóm lại là để khách hàng tin rằng đồ của mình nó tốt, nó xịn thật sự chứ không phải nói chơi.

Ngoài ra, ở nội dung kích thích ham muốn này, có thể đưa ra chương trình ưu đãi, ví dụ giảm giá 10%, giảm giá cho 20 đơn hàng đầu tiên hoặc là quà tặng kèm trị giá nhiêu đó,... nhằm kích thích cảm giác được lợi của khách hàng. Đây là bước đệm quan trọng để chuẩn bị cho bước Action cuối cùng. 

Action

Đây là bước cần đưa ra lời kêu gọi hành động. Ở bước này, thường sẽ là kêu khách hàng inbox, gọi hotline, để lại thông tin, chấm 1 chấm hay để lại dòng bình luận. Tóm lại là nhớ kêu gọi vì nếu không họ sẽ đi mất. 

Ví dụ:

- Đọc tới đây rồi, bạn có muốn sở hữu ngay sản phẩm này không?

- Inbox để shop báo giá ngay?

- Để lại thông tin, shop tư vấn trong 1 nốt nhạc,... 

Cần có bản brief gì khi viết content Facebook Ads? 

- Xác định sản phẩm mình sẽ bán: mỹ phẩm, đồ ăn, thời trang, thiết bị y tế, quảng cáo cho khu du lịch, nước hoa,... 

- Đối tượng khách hàng là ai: Nam hay nữ, độ tuổi bao nhiêu, sở thích là gì, thu nhập ra sao,... để chọn văn phong cho nó phù hợp   

- Thông điệp truyền tải đến KH là gì 

- Có chương trình ưu đãi, khuyến mãi gì không? Diễn ra trong bao lâu? 

- Giá  

LƯU Ý: Xác định những nội dung này trước khi bắt tay vào viết 

3. Sai lầm thường gặp khi viết content FB Ads

Có 5 cái lỗi mà người mới lấn sân content hay gặp là: 

- Một là, viết dài dòng nè

- Hai là, dùng nhiều icon

- Ba, bắt trend không liên quan

- Bốn là, BẮT BUỘC content phải “HAY”

- Năm là, copy content

Trên đây là những hướng dẫn cơ bản nhất dành cho người mới tập tành viết content, giúp bạn sáng tạo nên những nội dung hiệu quả phục vụ cho việc chạy quảng cáo của mình! Chúc bạn thành công!

Đọc thêm: Xem lại : Short Course - Quy trình lên ý tưởng và kế hoạch để xây dựng 1 website kinh doanh hoàn chỉnh